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“一个人+创意想法+不足5万的起始资金”，这样的组合在众多人的惯常思维中，似乎只能与“异想天开”“过度乐观”“勇气可嘉”等外界标签匹配。当“90”后小伙马凯龙与跨境电商相遇，让这一切有了另外的结局。2年多时间，创意变成现实，产品出圈海外，自有品牌有了国际“铁粉”。而银川综合保税区跨境电商孵化基地，是他梦开始的地方。

“我主要销售大件家具、汽车配件等产品，客户主要来自欧洲、北美、拉美等国家。现在店铺每月销售额大概稳定在10万美金左右。”马凯龙告诉记者。别看现在的他意气风发，2020年刚毕业时，他还在为找不到满意工作愁闷。2021年，他通过媒体了解到跨境电商这一新业态，不用太多起始资金，具备语言优势，可以将自己的创意注入产品设计和运营。这些都十分契合他的特长和兴趣，带着好奇，他来到由银川市打造的银川综合保税区跨境电商孵化基地，接受了免费专业的培训和服务，而最关键的是免房租并提供选品、发货等服务。“只需要我们自己选品，基地帮忙提供供应链、仓储等服务。如果我一个人开店，由于订单量小工厂不会和我们合作。这些服务让我省去很多资金压力，我可以把有限资金用在设计、研发等，少走很多弯路。”马凯龙说。

两年多的时间，马凯龙从“小白”变成了“达人”。凭借创意和勤劳，他的生活无后顾之忧，还为一批传统工厂拓宽了销路。“质量很好”“非常好安装”“设计我喜欢”......在他的店铺评价里，记者看到来自不同国家的客户给与的各种好评。随着客户量不断增加，在园区的支持下，目前，他可以实现定制化产品的加工，将自己的创意融入到产品中，包括产品功能、设计等。“目前，我已经对银川的非遗手艺人擅长的手工产品进行了摸底，通过基地也寻找到了设计、渠道等方面的合作伙伴，在保留中华文化精粹的前提下在设计、功能等方面进行优化，以便更符合当代国际年轻人审美和需求。最终，让更多非遗手工品能出圈海外。”马凯龙说。

据了解，如今在银川市有马凯龙这样的跨境电商从业者过万名，主要为大学生、返乡创业人群等。据统计，截至目前，他们的销售额超10亿元。这样的新业态，不仅让马凯龙这样的青年创业者拥有了一份事业也拓宽了传统工厂的销路，创业者创造的财富也留在本地，实现了多方受益。

记者：魏罗妮 杨韶华